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    他是新东方留学、签证与出国咨询事业的创始人,和王强、俞敏洪并称为支撑新东方发展的“三驾马车”。如今,转身为一名天使投资人,不再谈出国、签证、职业规划,而是谈创业和投资。

    商业模式的三个基本点:1、把看的见的钱分掉賺背后看不见的钱,2、改变原有的交易结构把原有的利益分配重新调整;3、用别人的钱,别人的人,别人的资源,别人的时间帮助另一群人价值最大化,顺便自己赚点钱。

    你把钱可以分给三群人:

    第一群人可以分给顾客;

    第二群你可以分给代理;

    第三你可以分给股东;

    反正总的来说把看得见的钱分掉这就对了。

    只要你去赚看得见的钱,你这个钱一定赚的辛苦,你只要把看得见的钱都分掉,聚集了庞大的量,你后面能够挣钱的空间就多的不得了。

    举个例子,在所有的人的认知当中,麦当劳毫无疑问是一家开餐厅的,但事实上我想告诉你麦当劳不开餐厅,因为麦当劳把一家餐厅开起来之后,最后都要把餐厅全卖掉。

    怎么卖呢?很简单,总投资大概300万开一家餐厅,最后卖800万,他等于把餐厅卖掉之后,能够赚到500万一家店,这是赚了第一笔。

    第二,麦当劳还要拿大概6%左右的管理费,如果一个餐厅一年下来有3000万的营业额,这个6%的管理费,我一年还能收180万。

    当你以为麦当劳是开餐厅的,不好意思,你错了,人家把餐厅产生的利润是分掉的,它不要的。注意,餐厅的利润它是不挣的,它挣的是6%的管理费,加把餐厅卖掉的钱。

    所以准确来讲,麦当劳不开餐厅,麦当劳做的是服务餐厅的事情。

    当他把这个结构,把餐厅的利润分掉之后,无数的人拿钱加盟他,无数的人去开麦当劳,接着当他的店数越来越多,全世界开了4万家,这个时候麦当劳变成了最大的物料公司,在他的餐厅里,所有的牛肉饼、面包、饮料,所有的原材料通通由麦当劳提供。

    它真正在挣的钱根本就不是餐厅里那一点利润,真正在挣的钱是物料配送的钱。

    后来他们又发现,还有一笔钱,这笔钱叫房地产,房地产1.0阶段是赠送的,打个比方,有一家房地产公司把价值200万的地产店面送给麦当劳,麦当劳刚开始好开心啊,说,哇这个房地产这么好白送给我,后来发现,原来房地产公司把店面送给他,目的就是因为麦当劳在那个地方一开就有庞大的客流量,能够帮他吸引客流量。

    麦当劳把这个事情慢慢搞明白之后,他发现这200万白拿,还是个小钱,进入2.0版本之后他先租一条街下来,随着麦当劳一开,客流量多起来,然后那一条街越来越热闹,接着它就开始当二房东,天天收租金。

    慢慢的到3.0,开始买一条街,所以麦当劳的餐厅纯纯粹粹对麦当劳公司而言,是拿来引流的。麦当劳餐厅里的利润分掉,接着最后所有的每一天的营业额还是麦当劳收走的,这叫金融性盈利,这是麦当劳的这个公司。

    麦当劳餐厅的巨无霸是他们家的拳头产品,跟今天我们国内结构可能不见得一模一样,因为我研究的都是麦当劳他相对比较原版的东西,巨无霸。紧跟着第二个他们家的主力系列叫汉堡包。接着第三类叫配餐叫苹果派、菠萝派各种,那些叫配餐。

    但是真正最赚钱的居然是可口可乐,所以他们家的排序是这样的,这个叫无利、微利、中利、暴利。

    巨无霸是它家的招牌,拳头产品,我们一直认为招牌和拳头产品应该是最挣钱的,各位这是错的,人家的路径逻辑是最招牌的,最拳头的拿来引流,做入口型产品的。

    所以我说产品不是拿来赚钱的,产品是拿来与人发生关系的。

    为什么可口可乐最赚钱?一般每一次都有人回答说因为可乐里加了好多冰,我说不是因为加冰,而是可口可乐跟房地产逻辑一样的。

    房地产公司为了引流,所以它愿意把它的店面白送给麦当劳,你花3块钱买到一瓶可乐,其中有2块5毛钱是广告费和销售费用。另外4毛钱是那个瓶子,1毛钱是那个可乐,所以准确来说,你花3块钱喝到了1毛钱的可乐。

    可口可乐公司跟麦当劳合作,意思是可口可乐认为我能够把可乐卖的更多,最好的方法就一个,培养人们喝可乐成为习惯。

    怎么样才能让人们成为习惯?就是三天两头都喝,所以你到麦当劳去点餐,不管你点A套餐、B套餐、C套餐、D套餐、E套餐全给你配可乐,而且不管是炎热的夏天,还是冬天老往里加冰还。就培养你成为习惯,教育顾客的能力,这才是他真正的盈利点,所以可口可乐对于他来说零成本,但一杯可乐卖8块,收到的都是净利润。

    这个叫把看得见的钱分掉,赚背后看不见的钱。

    作者:周导逆向思维

    来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

    分享:微商镀金师:靠“卖货”可以改变人生
    微商渠道的产品逻辑、获利方式是有别于传统世界的,变化也快,监管力量不足。

    作者:卢松松博客/所属分类:站长休闲故事/更新时间:2018-11-22
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